中小企業経営戦略コンサルティング

STEP1：課題解決のためのアクションプラン

カテゴリ名	行動名	行動を選んだ理由	実行時に期待できる効果
戦略・未来設計	未来シナリオ策定	未来不安は、現実逃避の表れ。自社の未来を直視し、具体的なシナリオを描くことで、不安を払拭し、行動指針を明確化する。	未来に対する具体的な行動計画が立てられ、社員の不安を解消し、一体感を醸成できる。
営業・対外発信	顧客課題深掘り営業	決め手を欠くのは、顧客理解不足。顧客の課題を徹底的に深掘りし、本質的なニーズに応える提案をすることで、競争優位性を確立する。	顧客との信頼関係が構築され、成約率が向上する。
組織・仕組み形成	業務プロセス可視化	属人化は、組織の癌。業務プロセスを可視化し、標準化することで、誰でも成果を出せる仕組みを構築する。	組織全体の生産性が向上し、属人化によるリスクを排除できる。
社長としての発信・文化浸透	社長の本音発信	想い浸透不足は、社長の覚悟不足。社長が自らの言葉で、会社の未来、社員への期待、そして自身の弱さを語ることで、社員の共感を呼び、組織文化を醸成する。	社長の真摯な姿勢が社員に伝わり、エンゲージメントが向上する。
決断力・自己成長	意思決定基準明確化	迷いは、羅針盤の欠如。自社の価値観、目標、制約条件を明確にし、意思決定の基準を定めることで、迅速かつ的確な判断を下せるようになる。	意思決定のスピードと質が向上し、機会損失を防げる。
プレゼン・提案力	顧客価値訴求資料作成	決め手を欠く提案は、自己満足の押し付け。顧客の課題解決に焦点を当て、自社が提供できる価値を具体的に示す資料を作成する。	顧客の心を掴み、競合との差別化を図れる。
未来差別化・先読み	業界未来予測レポート作成	競合との差別化は、未来を見据えた戦略から生まれる。業界の未来予測レポートを作成し、新たなビジネスチャンスを模索する。	競合に先駆けた事業展開が可能になり、市場でのリーダーシップを確立できる。

戦略・未来設計

行動名:

未来シナリオ策定

理由:

未来不安は、現実逃避の表れ。自社の未来を直視し、具体的なシナリオを描くことで、不安を払拭し、行動指針を明確化する。

効果:

未来に対する具体的な行動計画が立てられ、社員の不安を解消し、一体感を醸成できる。

営業・対外発信

行動名:

顧客課題深掘り営業

理由:

決め手を欠くのは、顧客理解不足。顧客の課題を徹底的に深掘りし、本質的なニーズに応える提案をすることで、競争優位性を確立する。

効果:

顧客との信頼関係が構築され、成約率が向上する。

組織・仕組み形成

行動名:

業務プロセス可視化

理由:

属人化は、組織の癌。業務プロセスを可視化し、標準化することで、誰でも成果を出せる仕組みを構築する。

効果:

組織全体の生産性が向上し、属人化によるリスクを排除できる。

社長としての発信・文化浸透

行動名:

社長の本音発信

理由:

想い浸透不足は、社長の覚悟不足。社長が自らの言葉で、会社の未来、社員への期待、そして自身の弱さを語ることで、社員の共感を呼び、組織文化を醸成する。

効果:

社長の真摯な姿勢が社員に伝わり、エンゲージメントが向上する。

決断力・自己成長

行動名:

意思決定基準明確化

理由:

迷いは、羅針盤の欠如。自社の価値観、目標、制約条件を明確にし、意思決定の基準を定めることで、迅速かつ的確な判断を下せるようになる。

効果:

意思決定のスピードと質が向上し、機会損失を防げる。

プレゼン・提案力

行動名:

顧客価値訴求資料作成

理由:

決め手を欠く提案は、自己満足の押し付け。顧客の課題解決に焦点を当て、自社が提供できる価値を具体的に示す資料を作成する。

効果:

顧客の心を掴み、競合との差別化を図れる。

未来差別化・先読み

行動名:

業界未来予測レポート作成

理由:

競合との差別化は、未来を見据えた戦略から生まれる。業界の未来予測レポートを作成し、新たなビジネスチャンスを模索する。

効果:

競合に先駆けた事業展開が可能になり、市場でのリーダーシップを確立できる。